订阅博客
收藏博客
微博分享
QQ空间分享

驼背,小红书为何发动KOL“绞肉机”?,松鼠鱼

频道:全民彩票网网站 标签:河鲀全国违章查询 时间:2019年05月20日 浏览:139次 评论:0条

文 | 陆水月

“不管是否完结签约,6.10日及之后,不契合品牌协作人新规范或是契合规范未签约的品牌协作人,驼背,小红书为何发起KOL“绞肉机”?,松鼠鱼都不能运用报备功用了......”

近来,小红书官方渠道“薯管家干槽症”已宣布最后通牒,发起KOL的“绞肉机”。

薯管家布告称为了更高效地衔接品牌、内容和人,从5月10日起,对品牌协作人采纳新的准入规范,其间有两条硬性目标:1.粉丝数量≥5000;2.近一个月的笔记均匀曝光量≥10000。契合规范的品牌协作人,则需求同内容协作组织(MCN)进行实名制签约。

驼背,小红书为何发起KOL“绞肉机”?,松鼠鱼
如来佛祖

小红书品牌协作人晋级通知

依照官方规矩,只要在经过小红书渠道审阅,成为“品牌协作人”后,KOL才可在小红书上接广告。新规之前,小红书关于品牌协作人的要求则是,粉丝1000人以上,近一个月的笔记均匀曝光量1000以上。跟着门槛的进步,许多KOL被撤销资历。

据地歌网了解,薯管家音讯发布后,小红书上最新品牌协作人数量瞬间从1.7万削减至5000名以下,过滤掉超越70%的KOL,剩下的大部分为明星与头部KOL。跟着“绞肉机”举动的前奏摆开,小红书品牌协作人、内容组织变得惶惶不可终日,因为他们不知道此次老男同志“围歼”是虚晃一枪仍是彻底血洗。

成也种草,败也种草,小红书缘何发起KOL“绞肉机”?

“本年1月辞了作业,全职做小红书”,A君直言,此次小红书品牌协作人晋级对她来说,意味着赋闲。

关于小红书KOL B君来说,牒告昭示那一天犹如五雷轰顶。当她和对接人沟经过三四次案牍之后,做好了配图,预备在小红书上发广告时,收到了品牌协作人资历被撤销的通知,这单广告直接收费5000元。不仅如此,B君手上还有五六个布告,这意味着后边的排期、作业悉数落空。

B君的直接收入丢失已是上万元,几乎一夜又回到了解放前。

C君也相同,本来有一份安稳的作业,从上一年年头开端转战运营小红书,现在是具有十万粉淘宝点评的大V,依照这个等级的水准,C君每个月至少能够接到近十个布告。月入八万对她而言不是难事儿。

为此,她在前一个月月底刚刚向公司辞去职务,决意开端全身心投入到小红书的事务傍边。可是她自己也未能拿到那块免死金牌,“绞肉机”撵过——号没了韩雨芹老公。

关于KOL而言好像这是一场“人为刀俎我为鱼肉”的绞杀,没有一点点回旋的空间和地步。

要想弄清楚小红书“绞杀”事情的始末,还要回到小红书品牌协作人渠道的上线这个时刻原点中来。

本年1月4日,小红书上线“品牌协作人”渠道。品牌协作人方案是小红书要进一步落地商业化战略的推动动作,其要供给给品牌方、内容协作组织(MCN)和KOL三方衔接的桥梁,经过自建广告营销体系,打通供需双方,并从买卖中抽取佣钱,渠道居间近乎成为互联网渠道的通行规律。

小红书的这套逻辑并非独家,最前期的是微博的“微达人”,往后有抖音的“星图渠道”,还有快手的“快接单”都是经过衔接广告主、MCN以及KOL,然后供给相对通明的内容买卖服务。

一般来说,渠道要把品牌协作人以及内容组织把握在渠道“五指山”之中,根绝KOL和品牌方直接发生联络,从而打乱商场秩序。

其实,在此次出炉的小红书品牌协作人新规中也加大了对暗里接单的冲击力度,协作人初始积分为12分,暗里接单将直接被扣除12分,一起解约,且一年内无法再次成为品牌协作人。

新规对KOL的动身力度不止于此,协作人初始积分为12分,有效期为1年。1年内,累计扣罚6分及以上,协作人渠道账号全面暂停协作并限流一个月;累计扣罚12分及以上,该账号解约且1年内无法再以任何方式从头成为品牌协作人。

可是,这不是一场单向度的战役。

这儿不得不提小红书315期间小红书还被爆出笔记代写代发、刷量等负面新闻。因为涉嫌“种草笔记”造假、陷烟草营销风云,小红书遭受信赖危机。

小红书渠道“黑产”风云

依据国家企业信用信息公示体系显现,小红书曾因虚伪广告被罚款。2019年小红书的主体公司行吟信息科技(上海)有限公司现已收到6张罚单,其间罚款处理4起,正告处理2起。2月20日,小红书乃至连收两张罚单:违背广告法发布虚伪广告,罚款3万元;对顾客提出理赔要求等,成心延迟或许无理回绝罚款3万元。

渠道办理好像现已到了刻不容缓的地步。

小红书方面称,公司有几十人的反做弊团队,500人的审阅团队,以及100多套数据模型冲击代写、刷量等做弊行为,2019年1月至3月处理触及代写代发的黑产账号138万个,做弊账号38万个,做弊笔记121万篇,但实际情况依然不容乐观。

因此不难估测,此番小红书发起KOL“绞肉机”并非偶尔,而是“蓄谋已久”。

“绞肉机”发起意味着小红书要扔掉KOL?

小红书开创瞿芳在“绞杀”风云中鲜少地直面媒体,在谈及此次“绞杀”时她表明:不要忘掉自己姓什么,并直指小红书有以用户为中心的底气。

UGC是小红书的基因地点。据小红书一组数据显现截止现在,小红书97%的内容由UGC奉献,在每天的曝光量中UGC占比70%。由此可见,KOL和用户之间的量级是小巫见大巫。用瞿芳的话说,品牌协作人的新规公布对渠道的内容生态影响不大。

显着,这是一个先破后立的逻辑思路。一方面渠道需求对虚伪广告、职业黑产等行为进行办理;此外,更深层次的原因在于为小红书商业化铺路。

即便UGC是小红书渠道的底色,关于规划过2亿用户的小红书而言,商业化是破局的要害。可是,在小红书打造刷屏级爆款,归沿海根结底在内容营销和KOL匹配上发力是一条要害途径。

KOL以原创笔记为枢纽衔接粉丝流量,能够经过KOL的笔记全面的展现产品的优势亮点,刻画品牌和产品的正面形象,并强势植入粉丝形象,为品牌和产品获取可观的热度和查找量,提高品牌转化率。

这关于品牌方而言有着满足强的诉求。

回到品牌协作人的机制中,其间包括四个以上主体:品牌方、达人(品牌协作人)、小红书渠道、内容组织(MCN)、中介等。其间,作为供需双方的达人和品牌方之间的通路是阻隔的,这个匹配的过程中需求渠道、MCN、中介等牵线。

在小红书渠道上点评KOL的维度有粉丝量、点赞量、曝光量等六个维度评判规范,因为,刷单、代写等不良行径就会发生。关于品牌方而言,他们并不彻底具有有对达人的辨认才干,需求依托MCN或许其他中介结构,此刻,中介加价等“鸭蛋脸摸鱼”行为简单繁殖。

别的,MCN在bitcomet此次品牌晋级中也面对的应战不少。签约达人是一项长时刻重要任务,怎么运营有何渠道规矩严密相关。

“新规要求达人都由组织来进行统一办理。这将是MCN公司在小红书渠道的从头洗牌。对咱们来说是应战也是时机。” 北京二咖传媒文明开创人张钧翔如是点评。

二咖传媒及其出资的上海仙梓文明是获小红书认易立竞证的两家深度内容协作组织,具有孵化全渠道全网KOL才干,与时下抢手的抖音、微博,快手,Bk7713站,腾讯、美拍、西瓜视频、爱奇艺等都有协作,其间“独角Show”是他们最闻名的IP。上一年,二咖取得红杉我国基金4,000万元的A轮出资。

据地歌网了解,小红书要求一切达人在6月10前完结组织签约,便是期望剩下的这5000名达人当即归入办理。这个数量的拟定,或许也考虑到了现在仅50余家组织的办理才干塞维利亚-----在现在的50家组织中,只要10余家具有合格的运营办理才干,几乎没有一家有完好的孙兴民小红书达人孵化才干,要求这些组织当即对更多的达人进行高效的办理不太实际。

小红书品牌协作人渠道认证MCN公示

唯有从头洗牌,破掉在商业变现中的“业障”,才干走一条稳健的商业化路途。

瞿芳说小红书就像个金矿,许多人想来挖金矿,这是一个很大黑盖虫的应战,因此小红书在动作上要更加速。由此可见,小红书所提示的“用户”本位当然重要,变现之路也势在必行。究竟体量摆着在,不着急变现,不等于不想变现。换言之驼背,小红书为何发起KOL“绞肉机”?,松鼠鱼,不是不想要,而是想要更多。

可是,作为国内绝无仅有的UGC社区内容电商,小红书能“立”起来吗?

小红书始创于2013年,比较其他电商“开山祖师”要起步得晚一些。可是,作为一个依托用户发明内容的渠道,小红书只花了不到5年,就成为超驼背,小红书为何发起KOL“绞肉机”?,松鼠鱼过200个国家、区域,7000多万用户购物必备的“种草机”。

实际上,小红书十分明智地看奥特之王到问题的底子——UGC社区。小红书之所以能够在电商红海中起势,并成为独角掺组词兽企业,离不开其拓荒的佝偻病一条内容为王、明星带货、UGC共享的途径。

小红书开创人瞿芳曾表明公司收入来历都是电商,社区没赚一分钱,而2018年4月,瞿芳改动口径称,将探究广告变现的商业化途径,大概率将选用信息流广告的形状。

为什么会有这样的改变?

“判别一个商业模式靠不靠谱,只消断定‘买卖’这个落点。有买卖,商业模式才干活起来。”业界人士通知地歌网。

地歌网采访过许多小红书的非重度用户,他们共同以为小红书笔记共享引荐能够发生信赖和购买决策驼背,小红书为何发起KOL“绞肉机”?,松鼠鱼的。可是,选贺一航择小红书不是为了Kill time,有时候跳转其他渠道购买会直接挑选扔掉。一言以蔽之,小红书在“买卖”环节需求补课。

尽管聚集了许多流量,但要想从社区内容导流到电商上完结商业闭环依然难上加上,小红书社区的流量很简单沦为“为别人做嫁衣”的人物。显着,淘宝牵手小红书便是一个“导流”的样板,在移联网盈利消尽,电商格式近乎能够确认的情况下,内普遍以为小红书改姓“阿里”便是时机也是宿命。

这是小红书作为UGC内容渠道的困局。

内容电商的中心要害词应该在电商上,而左手电商,右手内容的小红书,在电商上难打破,一方面是货品、供应链等方面的才干需求时刻来沉积,另一方面用户运用习气需求破。此外,在内容上也如上所述会面对种种应战。

例如,当依托内容取得了许多流量之后,因为流量发生价值而忽然出现许多急于使用流量变现的创作者,导致渠道内容敏捷沙漠化,这样的破坏力是能够预见的。

往往说到小红书,许多业界人人士都宣布别“重蹈微博覆辙”的警报。

其实,2013年阿里36亿拿下微博18%股份后,便开端对微博进行继续输血,淘宝和微博首先开端导流协作,继而支付宝接入淘宝,可是,王顶峰嘴里“流量变现”的电商美意也只能沦为了阿里导流战略的一环。

当淘宝店东开端占领微博,普通用户的信息流中开端被林林总总的广告强占,一些付费广告因为具有更广的分发规模和出现频率,用户屡次误点。伴跟着广告数量、营销号激增,微博终究沦为了“乌烟瘴气”的商场。

淘宝并非微博的福地。

直至最新的微博财报数据显驼背,小红书为何发起KOL“绞肉机”?,松鼠鱼示,媒体事务的营收项占到90%,兜兜转转之后,微博续命还在于媒体,在于交际自身。

那么问题来了,淘宝是小红书的福地吗?看起来好像也不太明亮。

回到这次小红书的“绞肉机”举动,能够从不同的维度来分拆看。

于品牌而言,无伤大雅,乃至是一个利好的动作。“幸存”下来的品牌协作人都是重量级的,有价值的头部KOL我的狐仙老婆。在小红书铁腕整改的初期,利好的价值将会更大。

而不管是在“绞杀”中的幸存者仍是牺牲者,渠道倒逼的动作现已适当显着,做好内容,回归到用户的本位,而不是急于求成。

关于组织而言,这是一个巨大的时机,但如果在洗牌中没有满足强壮的管控才干的达人,将会给未来的自己埋下地雷。那么中介代理呢?提高专业才干,真实发明价值,否则很简单被商场所扔掉。

小初二回娘家红书“绞杀”KOL既不是开端,也远非完毕,这是小红书商业化途径中的必经之路。

声明:该文观念仅代表驼背,小红书为何发起KOL“绞肉机”?,松鼠鱼作者自己,搜狐号系信息发布渠道,搜狐仅供给信息存储空间服务。